把握现在着眼未来航嘉“千县万乡”扬州站

【天极网DIY硬件频道】2006年6月4日，航嘉巡展小组第一次来到扬州，当我们再次来到扬州的时候，不禁感慨扬州的发展变化之快。

扬州IT卖场，在经历了几番格局调整后，出现了IT连锁卖场宏图三胞，但DIY氛围最浓厚的市场则依然是银河电子城!

航嘉1200W-X7电源已经多次在巡展城市中露面了，如今来到扬州，他依然是D粉们的最爱!

当有经销商问到X7-1200W 的价格的时候，在当日下午进行的航嘉经销商交流会上，航嘉市场督导处赵伟华先生这样回答“曾经第一次见到航嘉天籁之音典藏版电源的时候，我也问自己，这样的电源包装精美，卖点独特，但是价格也不低，哪些人会买呢？来到航嘉以后，才发现这款电源对于很多DIY的粉丝有着很强的吸引力，甚至在停产后依然有人询问哪里可以买到。所以说，每一种商品，从价格上，它都会有对应的消费群体，大家不必太过关注。另外，航嘉多核F1电源在上市之前，曾经举办活动征集网友的意见定价，最终，航嘉采纳了该网友的定价，让这款电源成为真正符合DIY粉丝们希望的产品”。航嘉经销们也希望这款电源在定价上也能够让DIY的超粉们为之一振!

趣味射门活动现场，足球顺利穿越劣质电源和山寨电源的阻挡。射中航嘉金牌电源，即可获得一瓶饮料!

活动现场一度有数十人等待参与，场面十分火爆!

下午的培训会，首先由航嘉渠道二部华东大区负责航嘉电源转换器市场的金艳强先生发言。他表示，目前的全国电源转换器市场，依然是“品牌集中度不高，地方品牌众多，劣质产品屡禁不止”的时期，航嘉坚持以品质立足，走差异化的路线。从原料的选用上，例如外壳，采用了成本是ABS材料4倍的PC料。在外观设计上，也非常注重工业设计方面的投入，多款产品获得外观专利。在内部关键器件的用料上，选用了磷青铜、银镍合金开关等上等原料。而从价格上，金艳强先生以扬州世纪联华超市为例，航嘉PSD401彩色电源转换器的售价是39.9元，而某知名排插品牌的零售价同样也是39.9元，但航嘉的是四位开孔的，而且外观非常的漂亮。

航嘉排插扬州世纪联华超市零售价39.9元，四位炫彩

在接下来的交流会上，赵伟华先生讲到“有些经销商认为，越来越觉得自己不会卖品牌了……这是为什么呢？因为你没有把品牌的价值的卖出来。你还没有完全了解产品的价值和卖点所在!虽然现在山寨和劣质电源依然混迹于市场，但品牌大格局已经基本确立。劣质电源的生存空间进一步被压缩。就拿80PLUS这个技术门槛来说吧，节能已经是大势所趋，不仅高端电源要节能，低端电源更需要节能，以往混迹于低端市场的电源，凭借“价格优势”兴风作浪，而一旦80PLUS的成本进一步降低，劣质电源将无处遁形!

航嘉电源目前已经发展为七大产品线，从价位、产品定位和应用人群都有着清晰的划分。每个系列的产品，从功率上、卖点上、定价上都各有不同。就那定位游戏和发烧友的多核系列来说吧，多核系列入门级功率即为300W，最高目前为600W，卖点上既有先进的同步整流、又有80PLUS节能，每款电源的都有一到两个自身独特的卖点。让消费者可以从容选择。

在有关“终端陈列”的话题上，赵伟华先生讲到“如何快速让消费者认可你的品牌和产品呢？消费者的表层认识一般是通过视觉完成的，比如包装、陈列、颜色、产品的工业设计等等。所以，品牌厂家提供的形象陈列展柜在其中就起到了关键的作用，空有漂亮的展柜，但不注重陈列是不行的。良好的陈列将起到事半功倍的效果。这也是能让消费者接收你的品牌和产品的第一步。在DIY一片浮躁的时代，在DIY依然处在价格主导的1.0时代，作为国内第一品牌的航嘉经销商们，应当好好利用这一优势。”