授之以鱼,不如授之以渔

  【天极网DIY硬件频道】临沭是临沂地区重要的县级城市，也是航嘉在临沂地区重点支持的县级市场，拥有唯一的锦华苑电脑城。航嘉走访临沂市场时发现，DIY厂家普遍不重视县级市场的宣传陈列，经销商不懂产品推广，经销商用山寨伪劣产品血拼价格，装机价格普遍在1500~2500元之间。那么，县级市场新的增长点如何实现了？

(锦华苑电脑城)

  在电脑卖场稍作观察即可发现大部分装机价格在1800~2500元之间，山寨及伪劣电源短期而言有不少生存空间，但山寨及伪劣电源的质量问题及高能耗，对于重视口碑效应的地县市场客户并不具备任何优势，且对经营山寨及伪劣电源商家的声誉影响巨大。同时，地县市场存在大量优质的广告位置，品牌厂商可以利用好这些优势，以更优的价格推广品牌。

  (今天科技冯总、航嘉唐总及山东总代王总在临沂桃园科技高总店铺合影)

  (今天科技冯总与超创科技李总深入交流)

  (航嘉唐总与霹雳科技李总分享县级市场操作策略)

  “航嘉与山寨伪劣电源射门”活动无疑成为卖场内人气最旺的游戏。航嘉在电脑城内用电源盒子搭建了简易的球门，设置了航嘉金牌电源、航嘉多核电源、3C电源、伪劣电源及山寨电源等目标牌，参与者在距离4米远，只要击中航嘉金牌和多核电源即可获赠可乐。游戏虽小且简单，但教育引导意义非常大，让消费真明白一次性射门正如花几千大洋装机选电源，好坏就这一次机会，但是高品质节能电源具备品质保障及省电优势，从长期看真正实现省心，省钱。

  (趣味足球游戏)

  (临沭E佳家店铺)

  晚宴上，航嘉唐总与临沭经销商们亲切交流，通过实际例子解答经销商的困惑，如航嘉电源价格贵及用户直接要求装XX元钱的电脑？唐总以航嘉如何通过努力提高电源的品质以满足联想的严格的品质要求，从而维持航嘉在DIY行业是最低返修率的冠军。同时，以神舟电脑以低价格著称但仍旧选择高价格航嘉电源的事实证明航嘉电源的高性价比是用户选择的真正原因。地县级市场不能一味用山寨及伪劣产品血拼价格，经销商这样做必将自己逼向死路：首先，若品牌台式机以集中采购的优势可以快速降价则可迅速蚕食装机商存空间，所以装机商不能通过降价与品牌台式机厂商抗争;其次，装机商不能在非常重视口碑传播的地县级市场兜售山寨及伪劣电源，否者是自寻死路。而正确做法是装机商要正确理解客户需求和掌握高品质电源的优势及卖点，能正确引导用户使用高品质的电源，节能的电源，航嘉电源无疑是最值得选择的电源。

  地县级市场要实现利润增长的关键在于经销商们要诚信经营，通过高效库存管理、渠道精细化运作、电脑城广告挖掘、终端陈列展示及人员激励考核等，提高利润率。无论是厂家还是代理商都要学会“授之以鱼，不如授之以渔”，多向县级经销商提供经营思路，协助总结经营方法，并提必要的支持，只有这样县级市场才能成为DIY市场新的增长点。