地县级市场,DIY市场新的增长点

  【天极网DIY硬件频道】DIY在国外一直是崇尚个性和追求潮流的代名词，而在中国特殊的市场环境中，实际扮演了较低端的角色。最初DIY用户是在面对高价格品牌机的无奈选择，大多用户不得不通过废旧及部分全新零部件组装电脑满足基本的需求。随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，中国的DIY产业得以快速发展，并形成巨大的消费市场。

  经过几年的暴利，DIY的利润逐渐集中在了电源市场。高利润吸引了大量厂商加入竞争，同时劣质及山寨电源厂商也纷纷加入市场竞争。虽然，DIY得以快速发展，但是仅仅成为部分品牌台式机的替代品，并未形成真正的高端个性化消费趋势。从全球范围看，笔记本市场迅速超越和智能手机的高速发展，品牌台式机的市场锐减，国内一线城市的DIY市场趋于饱和，而地县级市场又受到低廉价格劣质及山寨电源的冲击。DIY市场的新增长点究竟在哪里？

  一线城市面临品牌机的整体降价及笔记本电脑的快速普及，DIY的生存空间被迅速压缩。“家电下乡”无疑为DIY市场新的增长点提供了参考。航嘉2010财年举行的“千县万乡”巡展活动正是在践行精耕细作地县级市场策略，并为DIY行业树立标杆，而临沂正是航嘉山东市场精耕细作地县市场的首站。

  (临沂桃园科技广场)

  临沂九县三区，人口超过千万，山东省商贸流通老大，省内主要交通枢纽中心，航嘉选择临沂作为山东巡展首站，正是航嘉2010财年地县市场精耕细作战略在山东的集中体现。临沂市区有桃园科技广场和华强科技两个电脑城，容纳近千户商家，而在电脑卖场稍作观察即可发现大部分装机价格在1800~2500元之间，山寨及伪劣电源短期而言有不少生存空间，但山寨及伪劣电源的质量问题及高能耗，对于重视口碑效应的地县市场客户并不具备任何优势，且对经营山寨及伪劣电源商家的声誉影响巨大。

  (航嘉临沂代理今天科技)

  (十分火爆踊跃的有奖竞答现场)

  (积极参与趣味足球游戏赢可乐)

  2010年8月12日下午，航嘉在临沂浙江大酒店举行培训交流会，会议由临沂今天科技冯总主持并邀请了临沂航嘉经销商，商讨临沂市场的发展策略。航嘉全球品牌总监唐劲松先生以“囚徒困境与智猪博弈”揭开了本次临沂经销商交流会的序幕。唐总监以生活中浅显易懂的例子阐释了博弈论的深奥理论，为临沂商家分享了DIY市场博弈的智慧。

  (航嘉今天科技冯总主持会议)

  唐总还同经销商们分享DIY的发展趋势及节能电源的普及优势，并通过丰富的案例，向经销商们论证了地县市场将成为DIY市场新的增长点，并提供了操作思路，与会的经销商们深受启发。

  (航嘉品牌总监唐总分享DIY经营智慧)

  (广源科技孟总、学友科技李总、新程科技杨总及天和科技李总合影)

  (今天科技冯总及航嘉唐总为广源科技孟总与天和科技路总颁发二等奖)

  (今天科技冯总为国正科技许总颁发当晚大奖R80电源)

  (激情晚宴现场)

  临沂地市的培训交流会成功告一段落，我们下一站将深入临沂的县级市场与航嘉经销商们深入交流并共同探讨如何突破地县市场，打造DIY市场新的增长点。