深圳IT30周年访谈：航嘉副总裁刘茂起先生

  【天极网DIY硬件频道】2010年9月28日，深圳成立30周年之际，天极传媒·深圳邀请了航嘉公司副总裁，全球渠道部总经理刘茂起先生做客我们天极深圳视频直播室，讲述关于深圳IT的故事。

  主持人：各位网友下午好，今天我们请来了国内知名PC设备航嘉公司副总裁、全球渠道部总经理刘茂起先生做客我们天极深圳直播室，跟我们一起分享他在深圳工作和生活的一些故事与经历。刘总你好!

  刘总：你好!

  主持人：今年是深圳建立30周年，我们在深圳生活与工作可以见证到深圳的发展速度。不仅城市发展速度快，我们这边也酝酿了很多知名的IT企业，成就了很多IT精英，包括刘总也是其中一位。不知道刘总在深圳工作与生活有多长时间呢？

  刘总：大概有11年了。

  主持人：有11年了，深圳发展差不多有一半的时间你都在见证着。请问当时选择在深圳工作的原因与契机是什么呢？能跟大家分享一下吗？

  刘总：刚开始是由于原来公司的总部在深圳，来到深圳后，就喜欢上深圳这城市，当时深圳给我的感觉不像现在，当时的感觉是先进，思想的先进、行为的先进和做事方式的先进，所以当时吸引了相当多的青年进来，在工作两三年之后发现确实是喜欢上了这个充满活力、充满自信、没有人情世故的深圳。

  主持人：在这11年时间，刘总从一名普通求职人员到现在成为的这种成功的职业经理，请问刘总曾经遇到一些与深圳一起成长的难忘经历，在这里能跟我们分享一下吗？

  刘总：刚到深圳时候，不是做IT行业，是一名营销人员，其理念是让我们的产品用最短的时间、最快的速度，完美推荐给我们消费者。从营销理念上，深圳给我的想法是比较超前的，效率是非常高的。在深圳，尤其在进入航嘉公司以后，可以说每天的时间是不够用的，尽量把每一分钟每一小时都让他充实起来，所以说在深圳最大的感触就是比较充实。深圳充满活力，充满竞争力，让人不断前进，所以在深圳比起其他城市不曾达到目前所感到的充实和有意义，深圳是适合一些有目标的年轻人视线价值和梦想的地方。

  主持人：在深圳多年，有没有一些比较难忘或者是一些重大的转折点的一下经历呢？

  刘总：刚到深圳的时候，租房的问题，房租比起其他地方贵。如果将户口转到深圳，还能享受到一些实惠的待遇。在深圳呆了多年，到外面能够自豪的对大家说我来自深圳，我是深圳人!得到大家的尊敬。

  主持人：近几年大家对深圳的有不同的看法,你觉得主要变化时怎样的呢？

  刘总：从两三年前，所谓的颠覆传统的山寨文化起来之后，深圳品质和深圳激情给淹没掉了，更多给人的感觉是一个山寨式的深圳,这方面对生活在深圳的每个人都要好好思考：我们的实际特色在哪里？未必一个好的城市就需要在各方面都优秀，才称得上优秀，实际是达不到的。既然深圳就是创新，充满活力，就应该把这点发挥出来，把经济与国际化的优势发挥出来，吸引更多求发展的年轻人来发展，创造一个富有自己特色的城市。

  主持人：深圳成就了很多知名的企业，航嘉就是国内业界数一数二的，作为一家优秀的企业，航嘉公司在深圳的成长发展的历程是怎样的？

  刘总：对于航嘉来说，发展到现在这么大的规模，主要有两点。第一点：底蕴的优厚。第二点：坚持正正确的道路。三个发展阶段：第一阶段，95年到2000年创业阶段，98年根联想联营，强强合作，带领航嘉走到新的高度。第二阶段，2000年到2008年，成长阶段，各方面综合能力整体提升，销售速度增长了10倍。第三个阶段是09年以后，是发展阶段，在航嘉的平台上效率、规模等进一步快速发展，向各方面领域拓展。

  主持人：未来航嘉还有什么更加吸引用户的产品呢？

  刘总：接下来咱们会有LED领域的产品，目前正在进行研发当中。另外还有家电产品的诞生，在合肥工业园制造中。需要更多的人才，更多的规范研发，按照我们的稳健发展方向前进。

  主持人：深圳的城市化进程越来越快，房间越来越高，成本越来越贵，近年来，很多企业都有一种“逃离深圳”的一个趋势。我们会有一种担心，未来航嘉会由于运营成本的增加导致会迁离深圳吗？

  刘总：可能性不大。逃离深圳有点言过其实，在深圳人工的成本占的比例不大。逃离深圳并不是一个企业的转移，而是整个产业链的转移，整体配套。有很多的企业搬离是因为深圳产业链的改变，深圳现在是以高新科技、服务业和第三产业为核心，不符合深圳条件的企业。航嘉是在深圳发展起来，深圳给我们带来很多汇报，航嘉将会继续服务深圳。企业的生存主要是有自己的研发，自己的不断成长的动力。作为一个深圳人，我们应该要创造更高更好的效益，服务我们的深圳。

  主持人：我们以前一直是专注于pc配件的制造，现在航嘉往LED，排插及家电等拓展。咱们以后这个发展方向，是否与近期的DIY市场萎缩有关呢？请问刘总如何看待DIY市场萎缩这个观点呢？

  刘总：2007年航嘉跟全国各地经销商分享中国DIY市场的明天时，到目前只有一点是我们没有预测出来的。这个就是平板电脑方面。在这三年中主要影响市场的就是笔记本跟智能手机，都是给我们造成非常大的困惑。但是DIY还有让我们不困惑的地方，这就是有中国特色的网吧市场，是无限的青春活力。另外一块使我们专业的客户，动漫的设计、医药用电源、监控的设备必须要专业的电脑。这让DIY回到他的本质，就是让我们的发烧友用的，在中国的走势是突飞猛进的。现在正在萎缩的是一些以便宜购买原因的一部分用户。整体来看，从政府的规管，媒体的引导、厂家的优质产品加上教育系统正确的培养，我相信我们的DIY市场还是会风风火火的起来的。这我看来是DIY市场正刚刚起步的阶段，如果掌握的不好，可能DIY市场真的会消失掉，这是每一位IT工作者不希望看到的。产品的真正属性是什么？它是为了满足消费者的需求，而不仅仅是便宜。在消费者的观念改变之后，DIY市场的发展方向将会越来越明显。我对DIY的明天还是充满信心的。

  主持人：国内的市场萎缩就是国内市场的一种转变。聊完对企业的看法，接下来我们谈谈一些比较私人的问题。刘总在深圳11年了，日常工作非常繁忙，我们从另一方面了解到刘总除了是一位很好的职业经理人，还是一位很好的丈夫、父亲，在工作上有很多压力与繁忙的时候，刘总是怎样做到家庭与事业的一个平衡呢？

  刘总：航嘉的人员可能都知道，在礼拜一至五打电话或加班都没问题，但是礼拜六礼拜天最好不要谈公事。另外的一些压力就是别人给你的压力，成长了吗？进步了吗？公司员工，亲戚朋友，家庭生活等都有不一样的压力。如何处理这些压力？就是把压力挪移过来在分解。“把你的幸福告诉别人，让别人陪你一起幸福;把你的压力和痛苦告诉别人，让别人跟你一起分享。”压力来源于别人对你的要求，不要辜负身边的人给你的期望，这就可以将压力转化成动力。我现在也试图将这种压力传给我的下一代，让我两个女儿都能记住我对她们的期望，期望她们每天都在进步。我亲眼看到她们一天天都在成功，一天天都在快乐，那就是大成功，大快乐！

  主持人：刘总跟我们分享了如何处理压力，给我们年轻一代很好的建议，现在深圳仅仅是30周年，是一个非常年轻的城市，希望在往后的日子，刘总会跟我们一起见证深圳的发展。谢谢刘总今天上来跟我们探讨了这么多的问题，谢谢刘总！

  刘总：谢谢！