建品牌拓渠道 超频三辽宁总代访谈

  【天极网DIY硬件频道】在如今竞争激烈的时代，企业倍感生存和发展危机;但为什么像可口可乐、耐克等等知名品牌百年屹立不倒，且利润丰厚呢？这就是品牌的的力量。“相信品牌的力量，他会带给你丰厚的利润。”超频三辽宁总代理——沈阳捷能达科技总经理孙嵩在接受访谈时告诉我们。那么渠道和品牌之间有什么关系呢？下面我们一起来分享下孙总的独特见解。

  沈阳捷能达科技总经理——孙嵩

  一、品牌与渠道同样重要

  主持人：“品牌重要？还是渠道重要？”这个争论在中国企业延续了很长时间，尤其在资源不够分配的时候，争论更加激烈，孙总，你是如何看待的？

  孙总：我的观点是，“两者都很重要，它们是互补的，而不是对立的”。道理很简单，就像一个人，到底“大脑”重要还是“躯体”重要？谁敢随便下结论呢？

  对企业而言，品牌建设是“说服消费者”的过程，它在消费者的心目中占据位置越大、越独特，你的产品在渠道就会卖的越好、越容易;而渠道拓展则是“方便消费者”的过程，它促使品牌或产品与消费者之间达成交易关系，让消费者亲身体验到品牌(产品)的价值!

  二、超频三品牌之路

  主持人：我们知道“超频三”品牌在市场中拥有广泛的知名度和美誉度，其市场营销策略也让业内人士佩服至极。因此，很多人认为超频三的成功归于品牌营销，你是怎么看待的呢？

  超频三青鸟版电源发布会

  孙总：作为“超频三”品牌10多年的合作战友，我们见证了“超频三”品牌从诞生到崛起，再到不断强大的历程。事实上，超频三的成功不仅仅归功于夯实的渠道建设;同时，超频三在品牌营销方面也是非常超群，其品牌认知在市场中持续提升。比如：早期的“H.D.T直触散热”，精准的市场细分，让人印象深刻，而今年的“立体散热，极致静音”青鸟版电源等独特策略，都证明超频三在“说服消费者”方面所下的功夫。

  三、品牌、渠道共赢发展

  主持人：无论是品牌还是渠道，最终得到消费认可的终归还是产品或服务本身。那么，你认为超频三产品带给消费者的体验和印象是什么呢？

  孙总：一直以来，超频三坚持的是“高性价比”路线，每推出一款产品，必力求在物超所值的定价基础上，提供给DIY玩家更丰富的功能和更人性化的应用，而“高性价比”、“静音散热”、“创新十足”成为超频三品牌代言词。这其中，南海系列、红海系列散热器以及热管版、青鸟版系列电源就是典型。因此，超频三产品一经上市，就备受用户关注，其中很大程度上与超频三的亲民路线以及创新力息息相关。

  主持人：受整体大环境影响，很多渠道的业绩从年初开始就在下滑，还有一些品牌取消了传统销售渠道，通过电商的形式直销，您怎么看待这个问题？

  孙总：电商这种销售模式，已被国人认可，在竞争意义上，肯定会和传统实体销售分庭抗礼。但我认为两种模式都自己有先天优势和致命弱点。电商现在只有销量没有利润的虚假繁荣急需改变，实体销售增加直销和降低费用也刻不容缓，我认为这两种模式会互相借鉴改进，最终达到一种平衡。

  编辑点评：品牌建设是做“百年老店”的伟大工程，而渠道建设是其中一项必不可少的营销工具，二者互相影响，密不可分。同时，超频三在品牌与渠道建设方面的成功经验也值得我们许多企业学习和借鉴，最后，感谢孙总带给我们的精彩访谈。

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