行业变革前夜独家专访先马总经理吴少雄

【天极网DIY硬件频道】随着移动互联行业的飞速发展，笔记本、平板电脑等便携设备逐渐被越来越多的消费者所接受，DIY硬件行业面临着无可否认的、前所未有的冲击，作为发展较为缓慢的配件，机电行业就更是进入到了寒冬。在这种相对不利的产业环境下，2013年4月9日，国内老牌机电厂商先马在花城广州召开盛大的新品发布会，涵盖机箱电源等产品线。有关注机电产品的玩家都应该知道，由于行业的不景气，眨眼已经过去了一个季度，整个行业都没什么相对创新的产品发布，这次先马居然一口气发布多款新品，背后又有着什么样的故事？笔者有幸在发布会前夜与澳捷科技总经理吴少雄先生进行了一次详谈。

在谈及对整个机电行业看法的时候，吴总首先提到的是渠道方面的建设，“我宁愿自己亏本，也不能亏待了我们的渠道伙伴”，渠道建设是先马品牌能够长期发展的根本，“我们能够提供给代理商的不仅仅是一款赚钱的产品，而是一个长期合作的经营的理念”。

吴总说，从2003年先马品牌创立开始，就一直注重经销商的利益，因为只有处理好厂商与经销商的关系，才能处理好消费者与经销商的关系，这样才能让机电市场甚至是整个DIY市场良好地发展下去；在渠道商发现了问题后，厂商会马上针对意见作出改进，并且建立一套良好的售后服务平台。从最初的品牌创立，到如今的逐渐壮大，先马都是依靠着这种相互信任的关系一步一步地发展。

正是有了这种互利的合作理念，先马品牌在短短的几年间迅速成长，渠道商也因此获利，玩家也开始逐渐接受这个新兴的品牌。同时吴总还特意提到了“道德底线”这个概念，“我们都是一群热爱机电行业的人，聚集到了一起不是为了纯粹的赚钱，而是为了这份共同的热情”。

确实，先马10年来一直踏实用心做产品，拒绝一切“赚快钱”、“炒作”等理念，“只有用心做好产品，才能最终被我们的客户所接受”。吴总还提前向笔者透露了明天即将发布的新品：其中包括一款仅售699元的900瓦白金牌电源；一款售价199元但规格达到了399元级标准的游戏机箱。“同等价格比规格，同等规格比价格，这就是我们的经营理念”，“我们的产品不一定是最出色、最顶级的用料，因为这样所带来的成本最终还是由消费者所负担，事实上之前在Forza Pro 700上已经尝试过，但我们给玩家提供的应该是最有性价比的产品，所以先马这次决定做行业的先驱者”，吴总如是说。

笔者与吴少雄先生合影