Computex2013：天极网专访先马副总经理毛俊

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2013年台北电脑展，天极网前方记者在展会现场对先马副总经理毛俊进行了专访。在早几个月的新品发布会上，先马新品199元的价格轰动行业，并且引起业内新一轮产品竞争。先马品牌未来的产品将如何布局？降价之后，产品质量和用户口碑如何来维护？先马对机电行业发展趋势的看法又是怎样？这些问题我们都将在访谈中一一揭晓。

先马副总经理毛俊（右）
天极网记者陈波（左）

1、先马前段时间发布的领军、领秀两款产品规格远远领先于同价位的产品，在媒体及同行中也引起极大的反响，但由于成本太高，利润低，代理商往往不愿意推销这种产品，先马如何保证这两款产品的渠道销售问题？

这两款产品的发布，其实是凝聚了先马十年来在各个环节所积累的优势资源的集中体现，透过这两台产品，我们就是要凸显先马在机箱领域的核心竞争力和内部强大的系统力！随着电商的快速发展，传统的商业模式已经发生了巨大的改变，实体渠道需要重新审视自身的定位，消费者应该从原本弱势的被动接受的地位得到基本的尊重与改变，正是基于以上的原因，才有了领军与领秀的定价体系。先马的意图就是要让消费者能够用最低的价格买到远超期望值的产品，有了好的产品与定价，再通过宣传产生的拉力达到广而告之的目的，接下来就是渠道的布建，实体渠道销售的真正阻力其实是来自于旧有观念的阻碍，而非真的无解！如何通过自身的专业，快速的服务和销售引导，使产品产生二次销售，才是解决问题的唯一出路！传统渠道毕竟有一些电商平台现在还完全无法比拟的优势。代理商的利润空间也绝对不是厂家留出来的，而是通过自己的增值服务去产生的。这一个趋势谁也无法阻挡！“临渊羡鱼，不如退而结网”，商家获利，天经地义！但是希望代理商要赚明白钱，靠盲目抬高终端价格，最终不仅不能获利，还会伤害自身的经营和消费者的信任！只要代理商看明白这个市场的未来，并存着一种“不博弈”的心态，最终将实现“量变到质变”的飞跃，从而在这一轮“洗牌”中得以轻松胜出！

2、在先马推出199元的重磅游戏机箱领秀后，不少厂商都开始逐渐关注并且表示跟进，对于竞争对手方面先马在市场及产品上有什么对策？

我们非常欢迎有越来越多的厂商去跟进先马的产品，从去年199的刺客到今年199的领秀，这不是偶然。目前先马的产品规划大约可以做到半年后，如何保证现有产品的良好销售态势，同时做好后续产品的升级及对手跟进的阻击，一直都是我们在思考的问题。因为牵涉的产品太多，策略的东西很难简短的说清楚。这里我就说一点：只要真正的实现自我超越，您所提的问题就可以解决了!

3、随着英特尔第四代酷睿的推出，CPU越来越低功耗、高性能，办公、家庭影音这样的电脑已经可以越来越小，推出ITX小尺寸主板的厂商也越来越多，先马未来会不会考虑往HTPC这类小机箱市场发力？

针对这种差异化的产品诉求，先马将在今年三，四季度陆续推出一个新系列的产品去满足您所说的这块市场的需求，其中不乏一些创新的产品，这些目前都处于模具的开发阶段了。请大家拭目以待！

4、由于CPU、显卡功耗越来越低，对电源的需求也越来越低，未来300瓦甚至更低功率的电源将会是主流，而以往低功率电源往往代表着低端，低功率的好产品也并不多，先马会不会关注这块市场？

这是一个非常好的问题，也非常感谢您的提醒！其实您是在讲一个未来市场细分的概念，未来的机电市场产品的细分和定位将越来越清晰，没有哪一个产品是可以全部满足所有需求的。先马这些年一直有在做一些差异化的尝试，并且取得了一定成绩，只是这部分目前更多的是集中在行业市场和用户，所以大家也许不是那么了解！我现在可以回答您的是：我们一直在密切关注这块市场，并且有些产品已经纳入我们的产品上市时间表中了！只是所有的产品必须在对的时间，对的地方出现才有可能有对的结果！所以，敬请期待！

5、先马此前推出过99元的电源，销量非常火爆，也获得了玩家的一致好评，价格始终也还是消费者所关注的重点之一，在低端性价比的电源方面，先马未来还会有什么发展计划？

我们一直在说，价格是王道！价格不能偏离产品的价值！先马在确保产品品质和规格满足市场需求的同时，对于同质化的产品一直在通过自身不断爆发的系统力，在寻求更让消费者满意的性价比产品。就战术角度来讲，一段时间，某个产品因为价格形成短期优势并不可怕，我们更多的是要解读表象背后的秘密，抱薪救火或饮鸩止渴式的价格战最终一定是伤及自身更多，今天的先马的市场策略，已经让很多人产生了类似的疑问！建议您下次有时间我们再约个时间，我给你详细解读一下先马的DNA，您就知道先马为什么这么做，以及先马为什么一直在努力将很多同行所避之不及的性价比做到极致！因为先马有这样的综合实力！

6、移动电源这块目前很火，而先马也推出过移动电源产品，但力度不大，未来会不会有这方面的发展计划？

移动电源我们也认为在现在的时间段是个好产品，快速成长的市场销量也验证了这一点！先马做移动电源的目的非常简单：一是满足现有外销客户的需求，二是也希望在此过程中锻炼团队去寻找一些企业新的增长点！但以先马的做事风格，现阶段，我们的主要精力还将放在机电领域，一步一个脚印的成长才是对企业和代理商负责任的态度！

　　关于Computex2013

台北国际电脑展(COMPUTEX TAIPEI)是全球资讯产业界年度盛事，也是亚洲地区重要的经贸活动，已成为知名专业ICT采购展览会。近年来参展规模保持稳定成长，每年均吸引了来自全球150国及地区，包含知名大陆企业前来观展，为参展企业带来高达数十亿美元的庞大商机，是IT业者与全球商业往来的最佳贸易平台。

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