偷天换日话电源 JS如何步步为营等你上钩

  【天极网DIY硬件频道】电源关乎整个电脑平台的稳定和安全，如果电源出毛病了那后果是相当可怕的，轻则烧毁电源系统启动不了，重则主板、CPU等各个电脑重要配件因为过压毁掉。对于电源有些了解的朋友都不敢在电源上去省钱扣钱，而明枪易躲暗箭难防再小心也有着道的时候，3.15马上就要到了笔者这里和大家说说自己一个朋友购买电源时的亲身经历，看看JS如何轻易就令您上钩推卸责任。

几乎每人都有过和JS打仗的机会

主动拉单的在竞争恶劣电子市场中随处可见

  “老板，你这里有300W电源么？”

  “啊！，看着挺面熟的？”

  “嘻嘻，你忘了上次我带一个朋友在你这里装的电脑？”

  “哦，我说的呢。怎么这次又给谁装机器啊？”

  “没有，我家里的老机器电源坏了，修也不值得了，还不如买个新的，航嘉冷静王钻石版有货么？”

  “啊，这个真没有，航嘉的东西太贵，给我们留的利润太低没人愿意卖，而且又是年前我们都没有备货啊，去哪里都不好拿。”

  “是这样啊，那其他品牌的电源你感觉哪个好一些？有现货的推荐一个。”

  “用长城400SD吧，你拿的话我给你个实在价，都是品牌产品长城的售后更好些，功率一样”

  “嗯，那好吧，给我拿个我先看看吧。”

  “（柜台下面找了半天）“哎呀，真抱歉没有现货了，要不您等等我给你调一个过来？”

  “嗯……你调吧……”

  （十分钟过去……从柜台里那出两个电源盒子，往后面的柜子摆）

  “老板，怎么回事，这么久？。”

  “我打电话摧摧。（电话过去……）路上呢，不好意思长城代理商送货就是慢，没办法大品牌嘛。您再等一会（说着又去柜台下捣腾电源）”

  “这个电源是什么牌子的？”

  “XXX的，是个台湾厂商”

  “嗯……这个300W的多少钱？”

  “199元，主动PFC供电。被动供电的169元。”

 “听说台系电源品质不错，怎么这么便宜？”

  “嗯……这个是台湾电源第一大厂台达的一个子品牌，刚刚进入国内市场，低价打市场呢？我给你拿一个300W的你看看。做工还不错，不像国内一些品牌厂商就会忽悠你们这些不懂的人。”

  “嗯，你拿一个看看。”

  （随便从网孔和风扇缝隙中看了看电源）

  “做工还不错，不知道有保障么？”

  “放心吧，我都买了几百个了。一个月包换，一年保修”

  “不行给我来个这个吧，那个长城的就别调了。”

  “那那个长城的就不要了吧？”“嗯”（电话中……）

  第二天……

  “老板你给我的电源是230W的，是不是给我拿错了啊？”

  “没有啊？是300W的没错啊。300W上面写的清清楚楚的啊？你看这里写……”

  “不是啊，这个是峰值功率，我要的是额定功率300W的电源”

  “你昨天说你是老机器，而且又没告诉我额定功率要300的，我想你是高手肯定都知道啊？也就没提醒你”

  “那你给我换一个300的吧，这个我功率不够用，家里电脑启动不了。我给你加点钱不就得了。”

  “280元你再补给我80元吧，那一元我就不算了行吧？”

  “不是啊，昨天我去朋友哪里查了一下，这个牌子300W的245元，你给我的价格也太高了点吧，这有点过份了吧，你应该原价给我换一个，否则我去投诉”

  “你投诉啥啊，我跟你说过这电源是300W的没错吧？你自己理解错了，还赖我，真是受不了，什么贵了几十元，你和什么比啊，和网络报价比，那还有些骗子网站报100元呢，你为啥不找它买去。再说了，我又不是代理，就是个二级代理商下分销柜台而已，人家给的价格本身就高，而且电子产品这东西价格最不稳定，过几天就有价格变化，到时候你再告诉我价格高了，你要怎么说。”

  “好，我说不过你，这样吧，退货可以吧。”

  “可以啊，我从来没有说过不能退货，这样，这几天这个电源降了20元，再加上电源已经被你拆了，我怎么再卖别人去，算50元吧，扣你70元，至于这几天的折旧，我就不和你算了，这样做，够厚道吧。”

  ……无语

  唉！我这位朋友电脑其实也比较懂，但是还是不小心上了一当。电源这东西，品牌价格比较透明，哪有钱赚，报高价，人家转几家店就知道了。咋办，绕啊，绕晕它，先给他介绍个绝对有性价比的东西，大凡懂点电脑的啊，都会为之心动，什么没货啦价格高啦不赚钱啦等等，都是为他最后转型出售其他牌子获得高利润的幌子。他说自己柜台没货给你调，也就是在拖延时间让你等的焦急。一方面乘机旁敲侧击一下，侧面让你感受到品牌电源售后和服务不到位其实。第二方面就是给转型制造机会。让你这样，就可以很好的达到绕晕买家的目的，人晕了，钱也就来了。什么，问我为何那么麻烦，直接转型不就完了，直接转型，容易暴露不说，真要被买家发现你卖的东西货不对板，那他真投诉起来，还真是麻烦事，但多绕几圈下来啊，买家都糊涂了，还想投诉，一边去。

  编辑点评：现在的JS经销商的智力都高的出奇，他们都普遍熟读心理学，懂得抓住顾客的心理变化。更厉害的是他可以制造机会，让顾客心理发生变化，然后一点一点的把顾客带到预想的陷阱里。像我朋友这样，他已经把我朋友的目光全部成功的转移到了推荐电源的品质上，而对于朋友实际需求的功率从始到终就没有提起过一个字。这样，就巧妙的利用了人的思维惯性达到换货的目的。所以，要提醒大家，听取商家的意见并不都是错，但在最终产品选购时，要问清楚这款产品的全面参数，别被商家诱导误入陷阱。另外，自己看准了的产品基本上不要有什么犹豫，特别是他推荐的不知名的品牌更不能轻易相信，天下没有免费的午餐，3.15期间天极编辑祝您万事顺利！